TRevPAR (Total Revenue per Available Room — kullanılabilir oda başına toplam gelir), otelin yalnız odadan değil, tüm operasyondan ne kadar gelir ürettiğini ölçer. RevPAR sadece oda gelirine bakarken TRevPAR; yiyecek-içecek, spa, toplantı, otopark ve diğer yan gelirleri de kapsar. Yani misafirin otelde bıraktığı toplam parayı görürsünüz.
TRevPAR nasıl hesaplanır?
Formül: TRevPAR = Toplam Gelir ÷ Toplam Kullanılabilir Oda Sayısı
"Toplam gelir" anahtar kelime: odalar + F&B + spa/wellness + etkinlik/MICE + otopark + diğer tüm yan gelirler. "Kullanılabilir oda" ise satılan değil, satışa açık toplam oda-gecedir.
Örnek
150 odalı bir otel (aylık, 30 gün):
- Oda geliri: 1.350.000 ₺
- F&B geliri: 450.000 ₺
- Spa + diğer: 200.000 ₺
- Toplam gelir: 2.000.000 ₺
- Kullanılabilir oda: 150 × 30 = 4.500
- TRevPAR ≈ 444 ₺
Aynı otelin RevPAR'ı yalnız oda gelirinden hesaplanırdı (1.350.000 ÷ 4.500 = 300 ₺). Aradaki fark (444 vs 300) otelin yan gelir gücünü gösterir.
RevPAR ve GOPPAR'dan farkı
- RevPAR sadece oda gelirini ölçer. Resort veya çok hizmetli otellerde gelirin önemli kısmını kaçırır.
- TRevPAR tüm geliri ölçer ama gideri görmez (kâr değil, ciro göstergesidir).
- GOPPAR ise giderler sonrası kârı ölçer. Üçü birlikte okunmalıdır.
Detay: GOPPAR nedir ve RevPAR, ADR, doluluk yazılarımız.
Neden önemli?
Yalnız RevPAR'a odaklanan bir otel, yan gelir fırsatlarını gözden kaçırır. TRevPAR; özellikle F&B, spa ve etkinlik gelirleri yüksek tesislerde gerçek performansı gösterir. İki otel aynı RevPAR'a sahip olabilir; ama yan gelirleri güçlü olanın TRevPAR'ı — ve büyük ihtimalle kârı — daha yüksektir.
TRevPAR'ı nasıl artırırsınız?
- Yan gelir yakalama (capture) oranı: Misafirin restoran, spa, bar gibi noktaları kullanma oranını artırın (paketler, oda içi tanıtım, üyelik avantajları).
- Çapraz satış: Rezervasyon ve check-in anında oda yükseltme, kahvaltı/akşam yemeği paketi, geç çıkış teklifleri.
- Etkinlik ve MICE: Toplantı/düğün alanlarını dinamik fiyatlandırın; yüksek marjlı gelir kalemidir.
- Segment karması: Yan harcaması yüksek segmentleri (ör. kurumsal, kutlama) hedefleyin.
Mini sözlük
- Capture oranı: Misafirlerin yan hizmetleri kullanma yüzdesi.
- MICE: Toplantı, teşvik, kongre ve etkinlik gelirleri.
- RevPAR: Kullanılabilir oda başına oda geliri.
- GOPPAR: Kullanılabilir oda başına brüt işletme kârı.
Performansınızı tek metrikle değil bütün olarak okumak için FINO.TR; PMS verinizi işleyip oda ve yan gelir metriklerinizi çıkarır, rakip konumunuzla birleştirir ve fiyat önerileri sunar — karar her zaman sizde.